价格是市场的杠杆，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着微信商城产品的销售量和盈利水平。因此，价格策略是最富有灵活性、艺术性和竞争性的策略，是微信营销策略中的重要组成部分。

    当然微商城系统管理者也认识到不同的价格策略适用于不同的场合与情况，且周围环境在不断发生变化。在制定价格策略时，企业必须从自身情况出发，并结合所面临的外界环境，选择最合适企业的价格策略。一种价格策略是否适合该企业，可以借助两个标准来评判;首先，适合企业的的价格策略能够协助企业达到他的目标，不论该目标是财务目标还是非财务目标;其次，作为营销组合策略的一个有机的组成部分，适合企业的价格策略应当能够充分支持企业的其他三个营销策略，四者功能为企业发展服务。所以说，企业制定价格策略不是最终目的，而是促进企业发展的手段。

市场营销理论及实践发展至今，可以采取的价格策略种类繁多。针对网络营销中网络平台具有的无线连通性、信息广泛性特点，这里着重讲述几种常用策略。

一、免费价格策略

(一)免费价格策略概述

免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

免费价格策略是营销领域中常用的营销策略，从表面看虽不能为企业带来直接利润，但是它的主要目的是促销和推广产品，看中的是企业的后续利润，并非无利可图。这种策略一般是短期和临时性的。在网络营销中，免费价格不仅是一种促销策略，还是一种非常有效的产品定价策略，许多新兴公司凭借免费价格策略一举获得成功。

Yahoo!公司就是一个典型的例子。它通过免费建设门户站点，经过四年的亏损经营后，在第五年终于通过广告收入邓间接收益扭亏为盈，但在四年前的亏损经营中，公司得到了飞速发展，这主要得力于股票市场对公司的认可和支持，因为股票市场主要看未来的增长潜力，而Yahoo!的免费价格策略恰好是占领了未来市场，因此Yahoo!具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力。

(二)实施免费价格策略的使用条件

免费价格策略之所以在互联网上流行，是有其深刻背景的。一方面互联网的发展的鲤鱼免费价格策略实施;另一方面，互联网的发速度和增长潜力令人生畏，有远见的人不会放弃发展机会，而免费价格策略是最有效的市场占领手段。

当然实施免费价格策略也有一定的适用条件：

1.要和企业的运作模式相吻合，且要选择合适的推出时机

如果市场已经被占领或者已经比较成熟，难度就会加大，此时要绅士推出的产品或者服务的竞争能力。如3721望着那通过新闻形式介绍文中域名的作用和便捷性，然后与一些著名ISP和ICP合作，建立免费软件下载链接，同时还与个人计算机制造商合作提供捆绑预装中文域名软件。

2.要考虑产品或服务是否适合

互联网是信息的海洋，对于免费的产品或服务，网上用户已经习以为常。因此要吸引用户关注免费产品或服务，应当与推广其他产品一样有严密的营销策划。一般情况下，产品应具有以下特征：

(1)产品具有易于数字化、无形话挈令制造成本的特点。这些产品在开发成功后通过简单复制就可以实现无限制生产，因为产品的无形性，可以实现零成本的网络传输，降低研发与配送等成本，是免费成为可能。

(2)产品具有成长性的特点。采用免费价格策略的产品一般都是从战略发展角度出发，利用产品成长推动占领市场，然后着眼于发掘产品的后续商业价值，为未来市场发展打下坚实基础。

(3)产品具有间接受益的特点。采用免费价格的产品或服务，可以帮助微信商城企业通过其他渠道获取收益。这种收益方式也是目前大多数ICP的主要商业运作模式，也就是免费价格策略的目的之一，既让用户免费使用习惯后，在开始收费。比较常见的就是允许消费者在网上下载试用版的杀毒软件、画图软件等，免费使用一段时间，消费者使用习惯后，版本到期，消费者只有掏钱购买正式版本，否则不能正常使用。

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